天才一秒记住本站地址:[妙书阁]
https://www.miaoshuge.info/最快更新!无广告!
B方案里,无须支付账号起号费和年度运营费用,每年就按少支付600万计算。
无奸不商。
说明他有信心通过销售商品挣到至少600万。
但王凌波就搞不明白,他是怎么有信心在逗音上靠商品挣这么多钱的呢?
他抛出自己的疑问:“据我所知,逗音没有电商业务吧?”
司雨马上回答道:“现在是没有,但年后会有。”
“王总,”司雨直直盯着王凌波说,“我今天来,是初步和您接触一下,无需马上做选择。”
“逗音的电商业务,预计在五、六月份才开,您有足够多的时间考虑。”
“如果您能给我逗音渠道总代资格,我有信心卖爆春岁堂,给贵司多一条稳定的销售渠道。”
“如果您对B方案没兴趣,想选A方案也可以,随时能签合同。”
“我可以给您透露一个信息:逗音春节期间会大规模投流做宣传,平台用户数会暴增,春岁堂账号到正月十五,预计能涨粉到600万。”
到正月十五还有整整一个月。
相当于一个月粉丝翻一倍。
这个数据让王凌波心里猛然一抽,不知道是该喜还是该忧。
喜的是春岁堂粉丝大涨,能大大增强自家品牌影响力。
忧的是粉丝数越多,代运营费用越高,直接朝着一年600万奔去。
王凌波小口喝着枸杞水思索着,司雨没有打扰他,安坐一旁,等他思考。
他算盘半天,怎么都感觉B方案划算。
不需要支付每年600万的代运营费用,他免费运作春岁堂账号做品牌宣传,还能多一条销售渠道,增加产品销售。
但是,有这么好的事吗?
开源的同时还能节流?
就司雨这样子,怎么看也不像雷锋?
王凌波找到了问题的核心:供货价!
司雨反复强调要“最低最低”的供货价,那这个最低可没有标准。
他舍弃每年几百万的运营费,就是为了拿到总代资格和最低供货价,靠低进高出把几百万挣回来。
最低是多低呢?
王凌波要探探司雨的底,看他有没有思路,是按省级总代的供货价走还是别的方案。
“我们的产品有三级供货价,区域总代、省代和地市代,你所要求的供货价是指哪级?”王凌波问道。
话是这么问的,王凌波心里已有答案:司雨肯定要回答“区域总代”。
结果司雨没按他的想法走,给了一个石破天惊的答案:
“我们不按传统代理价格走,按你们猫淘电商的售价来,猫淘电商的产品售价,打六折,就是给我的供货价。”
我踏马......
王凌波第一反应就是想骂人!
司雨的意思,是在猫淘电商的售价上乘以60%,就是给他的供货价!
相当于要给他预留40%的利润空间!
说了半天,原来落脚点在这里!
舍弃每年几百万运营费,就是为了拿到40%的利润!
如果给他40%的利润率,他卖1500万的货就能挣到600万,就能持平A方案。
但是,怎么可能呢?
王凌波很清楚自家的产品利润。
电商销售的平均毛利润只有45%。服装类高点,其他品类低。
线下渠道的毛利润高一半,在68%。
司雨要求的供货价,比给区域总代的价格还要低10%!
相比于自家的电商渠道,只留了5%的利润空间!
果然无商不奸!
怪不得不要600万的运营费,还免费为春岁堂在上做品宣,原来想挖一锹狠的!
王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。
看似长的浓眉大眼,实则阴险狡诈至极!
不过他很好奇,司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚,卡着电商渠道45%的毛利润要40%的利润空间?
刚好留了5%的利润,给了点心理安慰。
难道,有内鬼?
如果没有内鬼,没有内部人向他透露自家的供货价,他没可能卡着门槛要40%的利润!
想到这儿,王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森,斜斜盯着他,看的司雨心里直发毛。
他其实冤枉司雨了。
司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。
他是根据短视频带货的常规利润率反推的40%这个利润空间。
短视频带货,根据供应链管理水平和议价能力的高低,利润率一般在18%30%浮动。
司雨想的,我费这么大功夫拿个总代资格,免费为你们运营账号,在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧?
我就这么点要求,你总要满足我吧?
他就在30%的利润空间上限上面,再加了十个点,就得出了40%这个数字。
好巧不巧的,他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。
不得不说,他的计算方法很巧妙。
付出那么多,就是为了拿到更低的供货价,获得更高的利润空间。
他不要春岁堂的运营费,就是想通过40%的利润把运营费挣回来。
羊毛出在羊身上。
看是按年支付还是通过商品打折变相支付。
司雨被王凌波瞅的?得慌,以为他是嫌自己狮子大开口,砍价砍的太狠,连忙解释:
“王总啊~多条销售渠道总是好的,我每年说不定能帮你们多卖几千万的产品呢!而且我免去了几百万的代运营费!不能单看销售!”
王凌波轻轻点头,表示认可他的说法,深拔一口烟说:
“我不像你一样看好的电商,而且你的报价逻辑有问题。”
此时应该捧哏。
司雨很自觉的立马跟上问道:“哪里有问题?”
“你的运营费按一个粉丝一块钱的定价有问题,太贵,没这种搞法。”
司雨一时沉默了。
他的定价确实贵,但也确实值。
但这事这个时候说不清楚,因为逗音还没发展起来,品牌方还没有认识到它的宣传价值。
必须要等到逗音起势后再说。
于是司雨解释道:
“王总,其实我并没有计划这么早和您交流具体合作方案的,我原计划在正月十五之后和您交流的,恰好我来大京了,就上门来顺便提一嘴。”
“您既然想在上做广告,就是看中它的宣传价值,但它的潜力,远远大于您的判断。”
“您这么早就在上布局宣推,的确是高瞻远瞩,必须要给您点赞。”
司雨不露声色的拍了一记马屁。
也不算马屁,实事求是而已。
如今的逗音还是不入流的小平台,在现在的时间点想在逗音上做广告的品牌商,都是眼光敏锐、市场嗅觉灵敏的货,普通品牌根本想不到。
司雨小拍一记后,没等王凌波有反应,马上接着阐述:
“我的定价贵不贵,和逗音平台的宣传能力密切相关。过完春节,您就能看明白逗音的潜力了,到时候我再来和您聊合作。”
"我今天说的是总体思路,如果真要合作,还有许多细节需要沟通,届时咱们慢慢聊,慢慢商量。"
说着,司雨开了个玩笑:
“如果您铁了心的要选A方案,那咱们可以马上谈合同。”
王凌波笑了,摇头说,“就按你说的,咱们春节后再聊。”
“好的好的,”司雨满口答应,他可没想马上拿下合同。
无论春岁堂选择哪种方案,都是极其慎重的事情,品牌商的钱不是大风刮来的,几百万的大合同,肯定要慎重。
如果选择B方案,就要新增一家总代理商,他家是上市公司,新增总代的合同要过董事会多轮讨论,流程会更复杂。
司雨早就做好了和春岁堂打持久战的准备,今天只是第一战。
确定后年后继续聊的调子后,司雨提出走人。
王凌波热情挽留吃中饭,司雨婉拒,说他三点的飞机,要马上去机场,等他下次来大京请王总吃饭。
把司雨送走后,王凌波瞅瞅吴江华,硬邦邦丢下一句话:
“看看人家,再看看你找的供应商!”
这话说的专职网络推广经理吴江华无比汗颜。
短短四十分钟的商务沟通,司雨给王凌波极大震撼,留下深刻印象。
来自湖城小旮旯地的小MCN公司,居然是行业大鳄,接的业务不是顶流大花就是风头正劲的白酒品牌,做的推广方案火爆异常。
抛开他心黑的报价不谈,他的专业能力毋庸置疑。
给出的两个方案,均是量身打造,可行性极强。
而且,他除了懂新媒体,还懂电商运营和传统渠道运作。
而吴江华找的大京的供应商呢?
不是丢进去几万块没有影子,就是连单子都不敢接,还为自己找借口,说“抖音的水很深啊~~”这种话,丢死个人。
货比货得扔。
在司雨离开春水堂,去往机场的时候,抖音团队的小会议室里正在开会。
与会成员有:抖音一号位章胜男,内容总监唐弘扬,运营总监、产品总监、技术总监、渠道总监、品牌总监和首席架构师。
每个人手里拿着一份打印出来的资料,赫然正是昨晚唐弘扬写的《抖音2018年发展路线思考》。
今天九点一上班,章胜男就看到了唐弘扬的邮件,把她雷的外焦里嫩!
糅合了司雨和唐弘扬综合意见的文章,清晰描绘出抖音未来的发展路线,内容、品牌、运营、产品架构等诸多方面均有涉及。
文章观点新颖、高屋建瓴,实用性极强,对抖音未来的发展绝对有提纲挈领、引路明灯般的作用。
章胜男犹如打了一针肾上腺素,瞬间激动起来,脑子里,缓缓展开一幅美妙画卷:
视频放宽到30秒甚至更长;目标用户从年轻人拓宽到全域人群;产品定位从音乐社区改成以短视频为基础的全方位社交平台。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。